今年普洱茶熱嗎？很熱，君不見名山古樹茶價格一飛沖天，大益茶被一再炒高！但你問問身邊做茶的朋友，普遍唉聲嘆氣生意難做。如果說2007年的普洱茶熱是場燎原的大火，來得猛去得也快，在大家都賺到錢的同時，立馬把做茶的人打回冰河時代。而今年的普洱茶熱更像是冰原上的火山噴發，炙熱的天空下仍然是冰冷如鐵的凍土。這是一個分化與整合的時代，只要做茶就能獲利的時代一去不復返，只有迎合時代潮流的，用心去做茶，善于改變自己的，超越自己的才能收獲春天。

我們梳理一下普洱茶從2007年崩盤以來的復蘇軌跡：行業經過2008年的谷底、2009年的緩慢回升，到了2010進入了快速復蘇的軌道，而到了2013年又呈現一片火熱的景象。在這條復蘇路線圖下，我們發現行業發生了嚴重的分化。首先是臺地茶與古樹茶的分化，前者賣不起價，很多茶農將之拋荒也不愿意去管理與采摘，而后者成為大家都去追求的香餑餑，造成了名山純料一葉難求。其次是品牌商與非品牌商的分化，前者通過現代品牌運作，贏得了消費者的芳心，集萬千寵愛于一身，而后者門可羅雀，乏人問津。再次是特色的廠商跟沒有特色的廠商的分化，你有實力可以做大而全的事業，打造令人恐怖的全產業鏈企業，沒有實力還可以經營小而美的事業，靠獨步天下的絕技笑傲普洱江湖。做茶葉就如同女人，你可以不美麗，但要有魅力，沒有魅力但要有特點，如果一個企業既沒有實力也沒有特色就很難在江湖上混了。最后是專業與不專業的分化?，F在是專業化運作時代，不管你是做傳統還是做創新，做線下渠道還是做電商，做原料還是做營銷，都需要專業化的團隊來運營，而且需要一個與時俱進的學習型團隊來運營。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。這是一個不斷追加資金與人才投入的專業化運營時代，你不進步就會立馬被淘汰。

這是冰原上的火山，為什么會出現冰火兩重天的景象，乃在于冰蓋就是企業發展到一定程度的天花板，而企業要突破“天花板效應”必須聚集巨大的能量，才能以火山爆發的形式沖破冰蓋，噴薄而出。企業的前行道路，就如同蓋樓，一層層的蓋上去。你以為你蓋得高了，才一驕傲躺下來睡覺，就馬上有很多后來者一夜之間就比你蓋得高得多，這時你要奮起直追是很難的，搞不好還會OUT了。

從2003年到2007年的普洱茶熱，可謂企業蓋的第一二層樓。這層樓蓋得太輕松了，因為行業的錢太好賺，就像農民不用掌握復雜技術也能蓋一兩層的樓房。在這個階段有少數企業別具匠心的布局未來，可能在別人只蓋一二層樓的時候，可能蓋到了三四層。這種企業在普洱茶冬天里是最早復蘇的，往往能夠創造復蘇的奇跡。而大多數企業到了2008年無所適從，碰到了二層樓的天花板效應，很難突破，他們還停留在粗放式經營的層面，使得企業要不是關門大吉，要不是成為半死不活的“僵尸企業”——加工車間還在，只是經常不見工人加工，不見煙囪冒煙，一年到頭做上寥寥可數的幾筆訂單。據說在2008年，勐海有新建的茶廠用來養豬。當然“僵尸企業”只是沒有準備好足夠的過冬棉襖，才被行業的冬天凍僵，一遇到2009年行業復蘇的春天，這些后知后覺的企業許多也會調整戰略，去生產受市場追捧的產品，從而或多或少地改變自己的困境，重新獲得發展機遇。

但是需要強調的一點是，隨著時間的推移，尤其到了2013年行業的競爭越來越激烈，對資本的投入、團隊的建設提出了越來越高的要求，這不是簡單的蓋三四層樓的問題，而是要蓋小高層的問題。除了蓋高樓的競爭外，還開辟了蓋不同特色樓盤的競爭，比如你新蓋一個全所未有的電商大樓，或者蓋個敢為天下先的茶膏大樓，等等不一而足。如果不具備扎實蓋樓技巧的企業將面臨洗牌，將再次面臨OUT或“僵尸”的命運?，F在我們來看看這場貌似不會停止的蓋樓大賽中，企業靠什么勝出，成為未來“剩者為王時代”的“剩者”。

首先我們要提企業家精神。有的人會把企業家想得很嚴重，會說茶界連真正意義上的企業家都沒有幾個，提這個對于一個落后的行業來說顯然是個偽命題。這要看怎么對企業家來定義了，如果一定要把企業做到上億元規模的老板才能稱為企業家，那么茶界的企業家確實寥寥可數。但如果我們不以企業規模論英雄，而以老板的格局與胸懷來談是否是企業家，我們會發現茶界還是有不少企業家的。他們的企業也許做得還不夠大，但只要按照目前的態勢發展下去總有成為規模企業的可能。沒有天生的大企業，大企業都是從小企業做起來的。企業最寶貴的財富是企業家。因為企業的發展往往決定于掌門人個性和行為方式。即便有寶貴的資源，有杰出的人才，但老板不會用，將一副好牌打成爛牌，也是枉然。茶企的老板很多是以前國營茶廠的領導或職工，或者是由當年的小茶商發展起來的。他們是典型的“茶一代”，他們的長處在于熟悉茶行業的事情，短板在于茶行業長期以來屬于落后行業，他們缺乏現代企業管理制度的熏陶，缺乏品牌運作的實戰，都是靠茶行業的老一套經驗在玩。到了2008年以后，其玩法就像一駕破舊的馬車行駛在高速公路上，十分危險。

這種企業的出路有二，大益和瀾滄古茶就是很好的榜樣。大益是國營大廠改制的產物，其相比下關的優勢在于改制很徹底，不像下關實行的是換湯不換藥的改制，搞的是管理層持股，專家治企（指由熟諳茶行業的資深人士操盤），而是將企業徹底交給外來的專業團隊來運作。大益的傳統嫁接現代的管理制度與品牌運作，在短短幾年內就將下關遠遠甩開，創造了中國茶界最牛的一波行情。瀾滄古茶跟下關一樣也是實行的是管理層持股，但跟下關不一樣的是，其實行了放權，委托職業經理人來管理。在優秀的職業經理人的操盤下，瀾滄古茶佳績不斷。

其次我們來談創新。企業家最寶貴的精神其實是創新精神。在一個低度競爭的行業，刀耕火種也能收獲豐厚的利潤，這時企業是缺乏創新動力的。只有到了2008年，老一套玩不動了，茶企的老板才會紛紛選擇創新來破堅冰。因此，2008年是普洱茶的創新元年。在創新方面，龍潤是先行者，其提出了龍潤的藍海戰略，用做藥的理念來做茶，要把普洱茶做成快消品，要把普洱茶做進商超，要做加盟連鎖第一品牌。龍潤早在2006年就提出創新，當時創新還沒有成為行業的共識，龍潤遭到了同行們的不少白眼。2008年以后，龍潤的同路人越來越多，在創新方面做得成功的，大多為行業的后來者與草根。行業的后來實力派，如天士力、云南白藥其作為藥企出身，都把目光瞄向了健康產業，天士力推出了帝泊洱茶珍，云南白藥提出了“健康配方”的概念，都極大豐富了普洱茶的內涵與外延，拓展了普洱茶的生存空間。而草根呢，為了生存下去必須尋找行業的新機會，于是在他們的努力下，古純與電商兩個細分領域被他們開發出來了，成為了行業新熱點。

再次我們談科學普洱。創新往往離不開科學的支持。人類從近現代以來，步入了日新月異的發展之中，是科技深度塑造了近現代社會。對于普洱茶這個原始農產品也一樣，其要取得跨越式發展，離不開科技的大力支持。在消費者日益理性的今天，在大健康時代，普洱茶的健康機理不能停留在玄學層面，需要進行基礎科研來揭示其奧秘。用實證的東西來推動普洱茶的大健康時代的到來。同時，茶園的管理、茶葉的加工離不開科技的支持，先進的種植管理技術，先進的加工設備、先進的發酵技術，等等都在深度推動企業的創新。就連茶企的營銷，也進入了大數據時代，要利用云計算時代的數據挖掘技術來加工整理，形成數據報告以供企業做量化的營銷決策?？傊瑥?007年起普洱市政府高瞻遠矚提出了“科學普洱”的構想并踐行以來，科技已經深度改變了普洱茶，插上科技與文化翅膀的普洱茶將越飛越高，越飛越遠。

最后我們來談跨界營銷。我們要深刻認識我們的時代，這是一個大融合時代，傳統的企業紛紛觸電，電商也在涉足傳統領域；傳統媒體與新媒體日益緊密結合；馬云、柳傳志據說也要來摻和做普洱茶。一切都亂套了，企業的邊界從來沒有這么模糊，一切都有可能。你的最大的競爭對手，可能不是身邊的這幾家，很可能從相隔萬里之遙突然殺出。世界不但是平的，還是互聯互通的，而且可以在一張小小的手機屏幕上進行微連接。而云計算的出現，大數據能得到處理，傳統的邊界將被數據整合輕易打破。將來的物聯網，不管你上不上網，萬事萬物都在網中。這是一個大一統的時代，高度融合的時代，碎片化的時代，微時代，一切的都變了，一切的邊界都模糊了。當一個傳統的企業，也在做電商，也在玩微博、微信，也在做大數據分析，你說他是傳統還是互聯網企業，我們只能說他是融合化的企業。在未來，企業有兩種活法，要不是主動融合不同的領域，開展跨界營銷，做多元化發展的企業。要不堅守核心領域只做某一兩個環節的企業，比如只做供應商，或者只做網絡服務商等等。

世界已經改變了，您準備好了嗎？這就是復蘇時代的最大啟示。因為我們不知道明天是什么樣子，會發生什么？

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