圖為：2014年3月15日，呂建鋒在南糯山

　　比特幣和賣茶網站

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　　“比特幣是一幫組織基于數學和概率，利用計算機的一種算法，模仿黃金的屬性發明的一種虛擬貨幣。它的目的在于達到公平公正。”

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　　在去景洪的路上，呂建鋒跟我聊起了比特幣，“如果要研究比特幣，就要研究貨幣”，他微微停頓，看了一眼前行的路，“貨幣有三個階段，第一個階段是實物，包括黃金等，第二個階段是紙幣，第三個階段很有可能是虛擬貨幣。”

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　　“那它（比特幣）代表第三個階段嗎？”“是第三個階段的先驅，佼佼者。當然，它也可能是先烈。”呂建鋒說，世界總是在往前發展的，這些虛擬的東西以后一定會在某些領域大展拳腳。因為比特幣沒有成本。它的最大特點就是去中心化，也就是說，發明它的人也控制不了。

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　　呂建鋒是個人站長出身，剛開始做個人網站時，早晨有北京的朋友請吃飯，他人在深圳，打個飛機過去，完事了，第二天飛回來，很瀟灑，收入也很不錯。這種生活一直持續到2006年，他突然嗅到了危機，覺得個人站長的春天要結束了。

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　　呂建鋒回到了昆明，做了好些網站，都沒有做成。一番思考之后，覺得要做一些落地的事情。那么，賣東西，還是企業做服務，一番掙扎后，他選擇了前者，并在咖啡與普洱茶角逐中，堅定了賣茶的想法。因為普洱茶沒有保質期的必要限制。

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　　因為一直有設計網站的良好訓練和經驗，呂建鋒沒有像其他人一樣，去淘寶上注冊個店，再賣東西，而是瞄準了獨立商城。

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　　后來，一個叫51普洱網的獨立商城始終屹立不倒，成了云南茶業電子商務的一個標桿和范本，是目前全球最活躍的普洱茶在線商城之一。就在去年，云南首屆互聯網大會，51普洱網實至名歸，獲評“云南十佳創新網站”。

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　　51普洱網的艱難轉型

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　　51普洱網起步之初，同其他同類網站一樣，運營模式很簡單：零庫存，只做平臺，賣東西，但后來出現很多退貨風波，讓人很頭疼。

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　　呂建鋒說，這是公司的第一個坎。這類商城，線上得一直保持著一千個單品以上。后來，逼著建庫存，剛開始時，有很多東西不懂，需要學習，而庫存管理、采購人員、倉管人員、財力人員、客服銷售人員，這些組建好以后，成本驟增，立馬直線虧損，前后共有兩次，損失慘重。

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　　當時擺在他面前的有兩大困難：第一是別人不知道你，第二，別人不相信你。相對于淘寶等平臺有固定的客戶群來說，51普洱網一切都得自己想辦法，自己花錢去做，因為他是獨立的商城。

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　　呂建鋒說，以前，我們重營銷，重推廣，輕內部管理，慢慢的發現不對，逼迫著自己變成一個重資產，重庫存的茶葉公司。換言之，他必須從一個網絡專業人員轉變成一個茶葉專業人員。其實，這之間已發生了天翻地覆的變化。

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　　我們要做一個純粹的茶企

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　　現在，很多傳統茶企業也或多或少的進入電子商務領域。現階段，茶行業全產業鏈或半產業鏈盛行、競爭并不成熟，很多時候是無序的。有實力的公司瘋狂開連鎖店，或者自己去做一個網絡平臺，這樣的事情不停地上演。而呂建鋒恰恰逆向而為。就模式的角度來說，我們很難判斷哪一種更為合理，哪一種更有生命力？

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　　到2014年，呂建鋒和他的51普洱網一共經歷了兩個階段，即純粹的互聯網公司，茶企與網絡公司并存。第三個階段，呂建鋒說，“我們要做一個純粹的茶企”，增強基于茶葉本身的競爭力。而這個階段，有兩件核心的事情要做，即夯實基礎實力和增強凝聚力。前者是做內功，后者需要強有力的催化劑。我問他，這兩個事情的時間點在哪里？他說，可能一兩年，也可能要很長時間。

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　　呂建鋒喜讀武俠小說，對金、古、梁三大家的小說頗有研究。我問他，小說中人物，你最喜歡誰？呂劍鋒說，郭靖是俠之大者，太完美了。楊過也很完美，但有一定的缺陷。他們兩個是理想化的。但韋小寶不同，他聰明，不要臉，好色，隨機應變，是最真實的，他是最貼近生活的，可能我們每個人都可以從他身上找到自己的影子。

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　　從2002開始，呂建鋒對IT行業始終保持著高度的敏銳性，而締造一家茶企，他同樣有自己清晰的思路。我很好奇，他說，“兔子始終可以找到吃的，狼始終可以找到兔子，發現美女，我就撲上去了，這是一種生存的本能。”我想，經歷是一個綜合體，沒有單一指向，是立體的。我們在這個時代生活，要懂得堅持。

來源：茶業復興

作者：李明

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