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呂增建認為，做茶這一行是一個長效生意，需要你慢慢積累資源
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創業家天中天御茗茶總經理呂增建：“當你把平臺搭建起來，不管誰來唱戲，成功只是一個結果。”
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呂增建在鄭州茶行業摸爬滾打很多年，從茶葉批發到茶會所接待，在一路“喝茶”中，他總有不少“心語”、“新語”。
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在他看來，現在談生意的地方已經從酒桌轉向了茶桌，而喝茶的過程中不斷積累的人脈，正是通往成功這條“大河”的條條支流，當你的資本強大了，你的容量就大，匯集的支流也會非常多，成功只是一個結果。
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新趨勢：從酒桌上談生意轉向茶桌上談生意
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新語：“在商務接待中，餐的比重弱下來，茶的比重提升，這是一個大趨勢。”
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下午3點，呂增建的天中天御名茶門店里，三三兩兩地坐著喝茶聊天的人。
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樓上樓下近500平方米的地方，除了賣茶外，融合了會客、休閑、棋牌等不少功能。
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“說起來，整個茶行業，從去年開始，隨著政策導向的轉變，受到的沖擊可不小。”呂增建說，雖然現在這家店在整個市場里面規模做到了前列，但之前迷茫的時候也不少。
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市場導向變了，呂增建也開始摸索一些新方向，推出一些性價比高的產品，開始考慮“以人為本”。
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在他看來，大家目前都在追求更好的生活品質，以往在酒桌上談生意，現在在茶桌上談生意，整個社會風氣在變。“在商務接待中，餐的比重弱下來，茶的比重提升，這是一個大趨勢。”呂增建說。
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此外，茶葉原來多以禮品形式送出，很注重包裝，而現在更注重茶的質地。“顧客送禮就是要一個好包裝，現在是自己喝的，更講究內在，現在我們推出的產品也有很大調整。”
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新思路：開源節流，降低成本
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新語：“做茶這一行是一個長效生意，不像飯店，火了就火了，死了就死了。需要你慢慢積累資源……不能只從錢的角度來看，你積累了很多人脈，很多資源，再去做事情就會很方便。”
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呂增建想了一個開源節流的辦法，他在云南的勐海縣定向承包了幾十畝的普洱古樹。
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此外，他和對方簽訂了易貨貿易的協議，他提供紅酒，對方提供茶葉。
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“雖然整個茶葉市場的形勢不好，但普洱茶是逆市上漲的勢頭，今年價格普遍翻番，不過我們盡量按照原來的價格走，就是因為源頭上有產品保障。”呂增建說，在南方承包古樹，很大程度上，也是因為個人喜歡古樹茶。
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他的這個愛好，也讓他交到不少新朋友。
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“剛剛過來的吳總，是做金融的，我們這個店面，就有他們公司投的資金。”這位吳總也喜歡喝茶，經常來這邊喝茶，一來二去，兩個人的思路就搭上線了。
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在呂增建看來，做茶這一行是一個長效的生意，不像飯店，火了就火了，死了就死了，茶行業需要你慢慢積累資源。他建議，茶行業的準入門檻雖然低，但是不懂
的人，不要輕易進入。
的人，不要輕易進入。
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“它是一個養老的行業，不是一個暴利行業。此外你一定要喜歡這個行業，才能堅持下來。很多時候，你的資金投入和你的產出其實不成正比。”
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呂增建說，不能只從錢的角度來看待這個事情，你積累了很多的人脈，很多的資源，再去做事情就會很方便。
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比如剛剛提到的吳總提供的資金幫助，是從愛好中積累到的人脈，再通過人脈拉動生意。
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新感悟：挖一條河，等支流匯入
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新語：“當你把平臺搭建起來，不管是誰來唱戲，都是一個時間問題……成功只是一個結果，需要很多客觀因素，這個過程要一步一步分解著去做。”
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呂增建最初準備了400多萬元的資金來開現在這家店，在運營的過程中慢慢發現不夠，兩年下來，已經投資進去600多萬元。
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這也越發讓他覺得，目前這個時代，是“合作+融合”的時代，不是個人小打小鬧能夠成大事的。
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“現在兩極分化的現象非常明顯，大的企業非常大，小的企業非常小，沒有中間的魚讓你吃了。”呂增建說，在缺乏生存土壤的時候，就需要你自身底蘊非常強，才能夠立足。“星星燎原的時代已經過去了，這都是之前的教訓總結出來的經驗。”
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呂增建說，投資600萬元，回收可能是在一瞬間，也可能非常長，如果你抓到一些“大魚”，可能做上幾單，成本就回收了，但是這些“大魚”需要你不斷去積累。
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“很有可能一開始你只是缺資金，資金到位了，你會發現又缺管理人才，慢慢地你又發現你的人脈不是特別廣，問題是一步一步出現的。”
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呂增建把這個過程比喻成你挖了一條很寬的河，這中間你結識到的人脈及資源，都是支流，慢慢地很多支流會匯聚進來。
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當你把平臺搭建起來，不管是誰來唱戲，都是一個時間問題，你的資本強大了，你的容量就大，匯集的支流也會非常多。成功只是一個結果，需要很多客觀因素，這個過程要一步一步分解著去做。
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來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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