創業，一定要選擇自己熟悉的行業或者擅長的專業，一旦定下目標就不要放棄，堅持做到底。創業路上必定會很艱辛，要找到自己的定位。做生意成功的方法或許有很多種，但最重要的是真誠，推銷給客戶的產品一定是自己非常了解并喜歡的，才能打動客戶并讓他成為永遠的朋友。

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　　她出生在內蒙古呼倫貝爾大草原，高中畢業后來到宜昌求學，因學業關系與茶結下了不解之緣，之后便在宜昌扎根創業。創業14年，她靠腳踏實地和勤奮刻苦，在宜昌站穩了腳跟，成為擁有百萬資產的老板，并實現了自己最初的理想。她就是宜昌草木人茶文化傳播公司總經理成巖，在經歷創業的酸甜苦辣后，成巖說，人生就如一杯茶，從苦到甘，再到醇，每一口都能品出人生真味。

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　　千里求學與茶結緣

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　　2000年，內蒙古姑娘成巖千里迢迢來到宜昌求學，主修園藝專業。大學時，她在老師的指導下開始學習茶藝表演。畢業后，成巖進入一家茶葉公司實習，每月1000元左右薪水。半年后，她發現僅憑薪水完全不能實現自己的理想，“那個時候夷陵茶城有個門面招租，我干脆辭掉工作，盤下門面開始創業。”成巖說。

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　　2004年7月17日，“草木人茶葉”開業了，創業資金是成巖東拼西湊來的。“父母支援了一部分，哥哥姐姐幫助了一點，加上自己打工存的錢，一共12500元。”成巖說，作為一個外地人，她在宜昌沒有任何人脈資源，怎樣經營成為最大的難題。

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　　為打開困局，成巖仔細調查和分析宜昌茶葉市場，決定與其他茶樓差異化競爭，從自己擅長的茶藝培訓和表演入手，通過專業表演吸引顧客，并在城區各大茶樓進行茶藝培訓，同時順帶做起推銷茶具的生意。經過半年的努力，已經初步積累了人脈，更可喜的是，宜昌許多茶樓都紛紛推出了茶藝表演項目，她順帶售出大量的茶具，給自己又增加了額外的收入。

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　　擴張失利從頭再來

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　　兩三年時間，成巖創業小有收獲，揣著這幾年的一點收入，她決定擴大生意。2007年初，她在城區某小區旁又盤下了一個20多平方米的新店面。然而，盲目的擴張最終以失敗告終，在談及第二個新門面時，成巖坦言這是“十分失敗的投資”。“那一年的時間，新店面幾乎一直在虧本經營。”成巖說。

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　　“我對自己這次失敗的投資進行了總結，主要原因有三個：沒有足夠的經濟實力、沒有真正成熟的員工幫忙打理新門店、自己經驗不足。當時資金積累不夠，在新店面的地段與大小方面都沒有選擇好。”成巖說。新門店雖然失敗了，但讓成巖迅速成長，也讓她開始考慮自己未來的生活規劃。“不能再擴大門面了，但始終經營這樣一個小店雖然能養活自己，員工跟著我卻沒有出路。”成巖說。

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　　2008年1月，成巖毅然下定決心——外出考察，她跑遍廣州、上海等地的茶樓，學習經營經驗，而且自己不在宜昌的這段時間還可以讓員工獨立鍛煉，員工也都迅速走向了成熟。

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　　執著創業茶香四溢

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　　2008年5月，成巖考察結束回到宜昌，她賣掉了新開的門店，把全部精力和新學習的經驗放在了原有門店上。2009年5月，成巖作出了一個讓人意外的選擇——在夷陵茶城重新盤下一個總面積達200余平方米的大門店，并將茶藝培訓業務作為一個主攻方向。“新門店地理位置優越，布局合理，還有專門的教室用作茶藝培訓，半年時間就走上了正軌，所有老顧客都接納了這個新茶店。”成巖說。

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　　在這個快速發展的時代，敏銳的成巖意識到電商對傳統茶商的沖擊，“草木人在逐漸轉型，現在我代理了一些高端茶葉和茶具品牌，這些產品，顧客只有體驗了才會購買，走品牌之路，讓顧客有體驗式消費，這是我對自己未來的規劃。”成巖說。

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來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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