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　　做過(guò)教師、推銷員，而在做保安時(shí)與茶結(jié)緣便走上了茶業(yè)這條路。貴州茶上品茶葉銷售公司總經(jīng)理吳成意說(shuō)，“我們做市場(chǎng)就是通過(guò)‘掃樓’慢慢積累起了一大批客戶群，也算在茶葉銷售模式的創(chuàng)新，建起了一種全新的銷售渠道。”

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　　打開(kāi)記憶的匣子，在吳成意的記憶中，最令他難忘的還是當(dāng)保安的那6個(gè)月，而就是那6個(gè)月的淬煉，才讓他走上茶葉這條路。

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　　吳成意說(shuō)，年輕時(shí)自己有些任性，做了很多職業(yè)。后來(lái)，他的妻子懷孕了，就想找個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)好好的做下去。通過(guò)熟人介紹，2009年，在太升茶葉市場(chǎng)做起了一名保安。

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　　近朱者赤近墨者黑。做保安期間，天天泡在茶城，吳成意在不知不覺(jué)中愛(ài)上了茶葉，從不會(huì)喝茶到嗜茶。只要有時(shí)間，就會(huì)到茶葉店中去與茶老板學(xué)習(xí)茶葉方面的知識(shí)。

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　　“算是偷師學(xué)藝吧，每天都到茶葉店去逛，看他們是怎樣做生意的。”吳成意說(shuō)，有的老板看到年輕人愛(ài)學(xué)習(xí)，會(huì)悉心的指教；有的老板卻有些看不起他是個(gè)保安，好多次都被別人攆出去。他說(shuō)，“因?yàn)闃O大的興趣，面對(duì)別人的白眼，絲毫沒(méi)有影響我對(duì)獲知
。為了解決客戶中不少是年紀(jì)大不方便出門的情況，只要在兩城區(qū)，他就把茶葉送到客戶的家里，生意也是越做越好。

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　　然而好景不長(zhǎng)，隨著貴陽(yáng)市“三創(chuàng)一辦”工作的開(kāi)展，吳成意的茶攤車不能再到黔靈山公園賣茶。后來(lái)，他將自己的情況向頭橋柳灣社區(qū)反映，得到了社區(qū)工作人員的幫助，在柳灣巷給他找了一個(gè)固定的攤位經(jīng)營(yíng)茶。

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　　在做茶攤生意中，他與貴定的茶農(nóng)熟絡(luò)了。2012年，懷著做大做強(qiáng)志向的他，在貴定投資60余萬(wàn)元建起了100余畝基地，在基地的建設(shè)中他了解到，由于沒(méi)有渠道，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的茶很多出現(xiàn)滯銷。吳成意說(shuō)，“了解到這一情況，我覺(jué)得還是市場(chǎng)關(guān)鍵，只有打通了渠道，茶是不缺的。”

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　　走不一樣的路“掃樓”銷茶

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　　“要挨家挨戶的推銷茶，就要把茶學(xué)好，其實(shí)推銷茶就是傳播茶文化。”吳成意說(shuō)，而最笨的方法也是見(jiàn)效最快方法，他開(kāi)始了以“掃樓”的方式賣茶。不買就送幾包樣品讓你體驗(yàn)，感覺(jué)好了再買。有時(shí)剛開(kāi)口別人就一下把門關(guān)了，一次次的閉門羹，始終沒(méi)讓他氣餒，漫漫“長(zhǎng)征”就這樣堅(jiān)持到現(xiàn)在，由于秉承“薄利多銷，誠(chéng)信賣茶”的理念，他的“掃樓”行動(dòng)為他積累了一大批忠實(shí)的客戶群。

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　　吳成意說(shuō)，“開(kāi)門七件事中就有一件是茶，茶葉并不都是高大上的，也是生活必需品。通過(guò)這樣的方式賣茶，省去了開(kāi)店的費(fèi)用，就減少了成本。質(zhì)高價(jià)廉當(dāng)然會(huì)得到客戶的喜歡。”

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　　2014年，吳成意成立了貴州茶上品茶葉銷售公司，打造了13個(gè)人的“掃樓”隊(duì)伍，僅去年，這支“掃樓”隊(duì)伍就為該公司銷售了8噸茶葉。同時(shí)，這些人也成為傳播茶文化的使者，將茶文化傳播到家家戶戶。為了讓更多90后、00后了解茶，將中國(guó)的茶文化傳承好，該公司還為18歲以下的人提供免費(fèi)學(xué)習(xí)茶藝的培訓(xùn)工作，還組織專業(yè)茶藝師到小學(xué)、中學(xué)等地進(jìn)行展演。

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　　2015年，不但銷售茶還傳播茶文化的貴州茶上品茶葉銷售公司，被選中協(xié)辦孔學(xué)堂新年文化廟會(huì)茶文化展演，得到市民的歡迎和稱贊。

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　　吳成意說(shuō)，今年，將在貴陽(yáng)開(kāi)6-10家體驗(yàn)店，也是傳播茶文化的基地。目前，已在左藏三庫(kù)設(shè)立了一家體驗(yàn)店。下一步，希望能與更多的茶企、茶農(nóng)接軌，將讓公司的茶產(chǎn)品更豐富、更多元化，滿足不同人群的需要。

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