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“碧生源整個(gè)團(tuán)隊(duì)15年來(lái)只賣了兩袋茶，一袋減肥茶，一袋常潤(rùn)茶。在我們創(chuàng)業(yè)初期，基本沒(méi)人看得起這兩袋小小的茶葉。但是2010年我們?cè)谙愀壑靼宄晒ι鲜校‘a(chǎn)品有大市場(chǎng)’得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。”3月29日，出席博鰲亞洲論壇的碧生源董事長(zhǎng)趙一弘在接受騰訊財(cái)經(jīng)獨(dú)家專訪時(shí)表示。
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碧生源成立于2000年，主推減肥功能茶及潤(rùn)腸功能茶，到2010年上市時(shí)銷售額已經(jīng)達(dá)到8億人民幣，超過(guò)當(dāng)時(shí)聯(lián)合利華旗下立頓紅茶在中國(guó)市場(chǎng)的銷量。
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碧生源方面披露，其減肥茶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目前占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，一直保持在中國(guó)市場(chǎng)第一位。而將所有茶產(chǎn)品定位在健康養(yǎng)生的功能上，是碧生源與國(guó)外茶品牌明顯區(qū)隔的特點(diǎn)。
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“這次博鰲論壇上有關(guān)中醫(yī)藥國(guó)際化的討論印證了我們一直以來(lái)對(duì)碧生源的方向構(gòu)想，大健康、中醫(yī)藥概念的產(chǎn)品一定會(huì)擁有非常好的市場(chǎng)前景。”趙一弘說(shuō)。
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“在這個(gè)行業(yè)，商業(yè)機(jī)會(huì)是非常多元和碎片化的，所以我們應(yīng)該更聚焦，做細(xì)分市場(chǎng)里的小冠軍。”圍繞健康養(yǎng)生的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，碧生源很快會(huì)推出第三個(gè)產(chǎn)品系列，健康花草茶。
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一直以來(lái)，碧生源的茶產(chǎn)品都是依靠傳統(tǒng)的經(jīng)分銷渠道向外分發(fā)。目前全國(guó)43萬(wàn)家藥店中有超過(guò)40萬(wàn)家在銷售碧生源的茶產(chǎn)品，藥店的銷售份額占到80%左右。
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不過(guò)，趙一弘已經(jīng)意識(shí)到這種傳統(tǒng)市場(chǎng)模式的不適應(yīng)。
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隨著減肥市場(chǎng)從盲目速瘦到健康瘦身方向的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的年齡正在逐漸降低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也逐步提高。這些都促使作為傳統(tǒng)茶商的碧生源充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷與傳播。
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“現(xiàn)在我們有自己的天貓網(wǎng)店，網(wǎng)售占比不到10%，和超市、商場(chǎng)的份額差不多。未來(lái)電商的銷量會(huì)持續(xù)上升。”趙一弘表示，即將上市的花草茶將主要依靠互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷與銷售，公司會(huì)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，探索傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合。
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