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　　2002年，雙彩鄉王店村青年張樂群帶著2600元現金，懷揣著美好的夢想，來到山東開始為生活打拼。來到滕州，湊巧一個杭州人正要轉讓房子，需付房租3800元，轉讓費700元。張樂群摸了下口袋，這點錢連生活費也不夠，只能開口向親戚借了4500元，租下了這間營業房，在滕州落下腳，開始做茶葉生意。

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　　“巧婦難為無米之炊”。身邊的這點錢，只能暫時維持基本生活，根本進不了貨，哪能做成生意？在走投無路的情況下，張樂群只得到母親那里轉來部分積壓茶，勉強撐起了這個門面。

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　　屋漏偏遇連夜雨，上個世紀末，一次性炒制成形的“塌茶”流向山東市場后，在消費者中造成了惡劣影響。2003年，張樂群曾進了5斤220元一斤的大佛龍井，結果無人問津。要生存下去，張樂群被迫改銷其它品牌的龍井。2004年，他不但未賺錢，反而虧了7萬元，妻子見狀相勸：“實在做不下去，就回去算了。”但是張樂群咬著牙堅持了下來。

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　　“新昌茶葉色、香、味、形都好，在滕州失去市場，是‘塌茶’造的禍。只要把質量抓上去，一定有市場。”張樂群抱著堅定信念，把市場信息不斷反饋到家鄉，改進炒制工藝，扭轉了一次性成形的炒制方法，大佛龍井茶在山東重新獲得消費者認可。

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　　是金子總會發光，2005年以后，消費者對大佛龍井有了新的認識，銷路開始好起來。滕州一客戶起先對新昌茶還心存疑慮，購去6斤茶葉后，擔心賣不出去。但后來賣得斷貨，之后銷量便不斷擴大，該客戶也成了晨芽茶業的忠誠客戶，每年向張樂群進貨60多萬元以上，而且專進中高檔茶。

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　　根據市場的不斷變化，從2009年開始，張樂群改變由供貨商發貨的做法，親自到新昌組織貨源；2012年在雙彩鄉王店村老家建起了300平方的加工廠，搞起了收青加工，他專程到磐安、松陽取經，利用新昌優質的茶葉原料，廣泛吸收各地長處，致力于生產出“既有新昌香氣、又有松陽顏色”的“晨芽”特色茶葉，獲得顧客的普遍認可。有一次一位上海客戶走進晨芽茶業門市部，拿起茶葉看了看，聞了聞，感覺外形香氣特好，一次性要了一袋153斤、價值6萬多元的茶葉。近幾年，晨芽茶業在滕州已嶄露頭角，市場銷路不斷擴大，2014年銷售額達到300多萬元。

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　　大佛龍井在山東地區已深深扎下了根，張樂群對市場更加充滿了信心，他已在滕州新茶葉市場購買了80平方的商鋪，作為山東的銷售窗口；在中國茶市買下34平方的門面作為采購點；2015年在七星街道合新村，又建起了一家收青加工廠，添置了炒茶機5臺，單口機4臺，輝鍋機4臺，建了烘房，配置攤青架15套。今年春茶季節，聘請了炒茶工3個，收青葉4個，已炒制干茶3000多斤，還注冊了“晨芽”商標，打出“晨芽”品牌。

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　　“做事一定要有恒心。”張樂群說：“我是新昌人，就是要賣家鄉茶，一定要把大佛龍井品牌打響、做好。”

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來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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