現在炒茶市場一塌糊涂，存茶市場基本飽和，那么，這二者參與所謂金融創新的動力不大，也可以說明參與現在普洱茶期貨（或現貨）交易的積極性不夠。

　　普洱茶每次跌倒，都有人出來喊產業要升級。

　　茶葉行業幾千年來其實運作情況差不多，都是定性為農產品，其交易模式大多數趨同，即為茶農，加工廠，經銷商，消費者這樣的線路。其間，無非是通路的長與短的問題，或者是通路的布點不同而已。

　　比如電商與實體店，其實不過是架設的具體道具不一，一個把通路放到網絡，一個把通路放到實體。

　　說實話，這樣的產業要怎么升級呢？

　　從實體到電商就叫升級嗎？肯定不是。

　　茶葉喝新，唯有近幾年來普洱喝老，這就帶出來一個產業鏈，普洱茶不僅僅是通路可以賺錢，倉儲也可以賺錢，倉儲可以賺錢就相當于起到了一定的增值作用。

　　就此而言，普洱茶是具有一定的金融屬性的。

　　也許這樣說不準確，但是，事實是十年前你去菜市場買點小菜，買點肉，10元錢就可以了，而現在買同樣的小菜和肉類則要100元，不是說蔬菜也增值了，而是成本增加了。

　　換算到普洱茶，就是十年以后的普洱茶給了你增值的感覺，其實是說明耐存儲的東西都有一定的保值功能。

　　比如房子，比如白酒，比如今天我們說的普洱茶。

　　普洱茶耐存儲，至于能存放多久，科學沒有定論。至少，普洱茶現在并不一定完全接受科學的說法，比如越陳越香，那是一百年呢？還是五十年呢？其實，這道理如同中國人做菜，鹽少許，配料少許的做法一樣。

　　普洱茶有時候就是一種文化，不一定科學，卻可能暗合某種道理。

　　這也算普洱茶的一種最大的特質，普洱茶的越陳越香的附加值——普洱茶的金融屬性。

　　普洱茶的金融屬性這個話題有點大，但是，任何行業的發展能插上金融的翅膀是一定能讓產業的規模變得龐大，從而量變帶來質變，這都是有可能的。

　　但是，我們今天說的是一個具體的產業模式，或者說一種商業模式。也就是普洱茶的期貨交易模式，或者說是普洱茶的現貨交易模式，其名稱不同，具體的交易模式趨同。

　　無非是廠家入場掛牌，炒家入場買漲或買跌，這與傳統的模式大相徑庭。

　　傳統的模式是在線下通過經銷商到消費者這樣的模式，也就是一種販賣，即使是網絡銷售，也同樣是販賣而已，就算是炒茶，也就是一種擊鼓傳花，都談不上與金融業沾邊的事情。

　　而現在的普洱茶交易模式，改變了以往一種產品的固定單價，買的人多，加價的人就多。從這一點來看，如果廠家都是規模性交易，并且交割給客戶，那么，就意味著廠家有可能把后幾年的利潤提前到今天來實現。這和股票的道理相同。

　　如果是可以買跌，那其實就等于與廠家去對賭。如果是交易平臺收購，那就是等于和平臺對賭。

　　這就是我說的“炸金花”模式，等于是賭錢而已。

　　當然，如果是通過這樣的平臺能實現普洱茶的大宗交易，肯定是能實現產業的升級的。但是，實際情況有待考察。

　　我們先來簡短分析一下普洱茶的實際市場情況。

　　普洱茶的市場分為消費市場，存茶市場，炒茶市場。

　　消費市場自然不必多說，逐年都有增長，消費群體也較為分散。

　　存茶市場集中于華南一帶，甚至可以說集中于東莞市場。

　　炒茶市場集中于華南，也可以說集中于芳村市場。

　　從現在的情況來看，消耗量（我們把廠家到市場的銷售都計算為消耗）與存茶市場、炒茶市場與消費市場的關系是一個倒比例，前者消耗量遠遠大于消費市場。

　　這就可以說明一個情況，存茶市場和炒茶市場是一個相對比較專業的群體在操作，這兩者群體的專業化程度也比較高。

　　現在炒茶市場一塌糊涂，存茶市場基本飽和，那么，這二者參與所謂金融創新的動力不大，也可以說明參與現在普洱茶期貨（或現貨）交易的積極性不夠。

　　主力市場、主力人口沒有參與動力，那么，這種模式的參與者能吸引什么群體呢？

　　是股市、期貨交易原有的群體？

　　這些群體對普洱茶的了解程度有多少呢？

　　其實，這樣的模式不新鮮，幾年前即已經產生，我也曾經非常肯定這樣的模式，畢竟，一個行業要升級，是需要試錯的。

　　但是，這個模式就只是一個賺錢的模式，談不上產業升級的模式，只不過是相關部門告訴大家，你們莫“炸金花”啦，那是非法的，我給你們搞個合法的地方“炸金花”。

　　事實上的運作情況即是如此，因為這與普洱茶消費群體就根本不一樣。

　　當然，模式可以變通，也可以努力向廠家到消費者這樣的直通車模式去走，只是，這個產業本來就傳統，要砸掉經銷商，要砸掉原有的專業程度高的藏家，恐怕，還有一段艱難的路要走。

　　作者吳疆：著名營銷學家，云南省政府特邀專家，國內深度分銷理論倡導者之一

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