一直以來，茶行業(yè)幾乎是"以人代言"。很多人喝茶拍照片鼓吹自己的茶多么好喝……有主打各種山頭概念的山頭茶，有主打古樹概念的古樹茶，還有各種出品的新茶，策劃方案寫得非常美，把茶吹捧得"非茶"了，還有很多把茶包裝的名字搞得五花八門。這么做無非是在說自己的茶有多好。很多人疑惑："你的茶真的好嗎？怕并不像你吹噓的那樣吧！"

　　"用茶代言"，喝過才能證明所言非虛！

　　在茶葉品質時代，我們應該"用茶代言"而不是"用人代言"。讓茶自己站出來說話是最有說服力的，因為茶是不會說謊的，好不好，一喝便知。不用等著別人來評論這茶如何如何？

　　那怎樣才能用茶代言呢？

　　首先，不要一味的模仿名山茶。比如在市場上存在有低至15至20元一片的"老班章"依然在賣，其實這種借老班章之名來賣"老班章"的做法不只一天兩天，其價值和價格已經(jīng)在原有的基礎上大大失衡了，擾亂了市場秩序。不管我們的普洱茶好不好，不要一味模仿，這種做法會導致"畫虎不成反類犬"。

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　　其次，要根據(jù)自己的實際情況進行推廣宣傳，需要注意兩點：1.定位自己的名氣；2.不要急于宣傳

　　定位自己的名氣：如果品質被抬的過高，那么茶葉將名不副實。如果品質"被"壓低，那價格和價值將出現(xiàn)巨大差異，尤其是價值（品飲喝收藏）將體現(xiàn)不出來。過高過低都不會對茶葉發(fā)展有任何好處，從而無法獲得收益。只有讓大眾認可，才會有有效的"口碑宣傳"。比如，剛打造的新品牌，由于受眾小，沒有大眾認可，就沒有廣泛的"口碑宣傳"，在短時間內也無法獲利。

　　不要急于宣傳：太急達不到效果，但也不能太慢，否則跟不上節(jié)奏。

　　再則，對產(chǎn)品進行有效開發(fā)，拓寬渠道。以前做茶是炒茶的規(guī)則，現(xiàn)在是電商的規(guī)則。電商出現(xiàn)后，營銷似乎不受待見了，電商廢掉了傳統(tǒng)的渠道。因為只要你開個店，經(jīng)營得當就有人上門，關鍵是如何讓更多的人看見你，愿意來找你。

　　而想要在茶葉電商的世界里玩好，必須打造一個強大的品牌來支撐，尋求高品質的茶來作為茶葉發(fā)展的支點。比如說：易武古樹茶能夠在茶市低迷和狀況良好的時候依然保持在一個平穩(wěn)的狀態(tài)，其原因是有品牌，有支點（易武古樹茶，其原料來自刮風、麻黑、丁家、高山等寨子的古樹茶）。易武是品牌，產(chǎn)自各山寨且質量過硬的茶就是支點，二者少了哪一個，整個茶葉發(fā)展將會崩塌。除非你的資金足夠充足，玩死了，從頭再來。否者都需要"好好做茶，做好茶"，讓茶說話，讓顧客自己找上門。

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