????認真做茶不等于埋頭做茶，時不時也要抬頭看看天空。不了解茶山就做不出好茶，不了解市場就做不大品牌。

　柑普茶大熱，大到大益這樣的龍頭企業，小到一個茶莊的個體老板，大家都希望能夠在柑普茶市場當中有所斬獲，但實際上多數人都在跟風，不了解市場就去做，本身就是一件很危險的事情，輕則虧本倒貼，重則關門歇業。

　知己知彼，百戰不殆。很多人做柑普茶往往采用抄襲的方式。哪個品牌做的好，哪類產品出貨多，就仿制對應的產品。至于賣不賣的出去，只要打上“同款”“同類型”的標簽就能夠暢銷。
?

　但隨著互聯網發展的速度，微信朋友圈等社交媒體的影響力，這種“李鬼”冒充“李逵”的方式越來越難在市場當中立足。
?

　柑普茶市場的概念可大可小，大是因為市場整體很大，據芳村一位朋友估算，柑普茶今年的總交易額會高達數十億，哪怕能占據1%的市場份額，對于一個中等規模的茶企而言，營收就已經非常可觀了。

　但是對于大部分中小企業而言，其實并不需要考慮柑普茶整體市場交易額的多少，而是要考慮自己身邊的小市場。市場當中的產品如此之多，必須要給中小品牌自身的消費者一個消費自己產品的理由，否則就只能被大品牌的產品傾軋。
?

　小青柑造價高昂，很多小品牌在做產品的過程中往往是用廉價產品吸引消費者，再推銷高端貨。這樣的方式極其錯誤，低價貨砸招牌這是已經被市場證實過的事實。
?

　如果以體驗營銷的方式大肆派發茶樣，這又會大幅增加企業的銷售成本，最后分攤到具體產品上，將會使產品失去價格優勢。
?

　所以中小茶企一方面要普及產品的口感，另一方面要降低自己的宣傳成本---線下品鑒會是個不錯的方案。一壺茶多個茶友可以同時交流，茶的好壞一目了然。

相關熱詞：小青
規模
市場

延伸閱讀：

· 都勻市每年整合4000萬項目資金發展茶產業10-24

· 貴州：“大數據”助推茶產業對接資本市場01-07

· 我帶上你，你帶上眼，去看看茶農。06-17

· 有機茶：茶業轉型升級“助推器”07-17

· 有機茶：茶業轉型升級保證人們飲用11-13

古樹茶,普洱茶,紅茶,白茶等購買請關注陳老師微信,或點擊囤茶優選商城進入購買。國家級制茶工程師，國家一級評茶師-陳財嚴選推薦。

一鍵關注陳老師微信號：435121 點擊復制