經常聽做茶同行說到各種坑，我也遇到不少，之前我總是覺得自己是經驗少資歷不夠，最近這兩年確實沒遇到這些事情，我以為我已經夠格在茶行業混了。但這次在勐海呆了三個多月，又遇到不少的坑，有些不能說，把最近遇到的一個化名說出來，給同行參考。

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后月眾籌曬紅加工：鮮葉萎凋

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　　這次我們有一款茶，都是收鮮葉按照我們的工藝要求加工的，分別在三個地方，其中就有勐海S茶廠加工點。這個點是一個老板A租S廠的。A老板租C廠的地方，很大的一個車間，曬棚都有上千平方，我去看的時候就非常喜歡這個點（初制所）。

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　　7月3號，我和A老板簡單對了下帳，差不多加工費已經付清，我們約定，7月4號一大早我就把所有的茶拉去精制廠壓餅。7月3號晚上，A老板打電話和我說S廠不讓拉茶，說是A沒付清初制所的租金，他說實在是沒辦法，現金都買茶壓在倉庫，但他和S廠老板B談好，先付5萬就夠了，問我先借5萬給他。我聽到這個，心中一萬只草泥馬奔過，但沒辦法，還是得和合伙人商量，誰叫我們等著要做茶呢。

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　　7月4號，我和A一起到S廠去，我期望付完這5萬趕快把茶拉走。A到S廠后，先和S廠的一個女主管進辦公室商量去，后來又叫上S廠的Z老總，十幾分鐘吧，A來跟我說，S廠還是不讓拉茶，讓把款全部付清。我也沒辦法，只能先讓車先回去，再去和Z總商量。

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　　我說這些茶是我委托加工的，你和A的事情，我根本就不清楚，要不春天做的茶我早就拉走了，放這是覺得這個初制所的環境好，茶需要先散散水氣。現在我的生產計劃已經定了，出了這個事情，和我其實沒關系，但我還是同意借5萬給A，請讓我把茶拉走。我講了各種他們之間扯皮其實和我沒關系，我是躺著中槍的。Z總就是一句話，A付完錢就可以拉茶，你和我也沒關系，不需要多說。

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　　上午我只得先回去。下午我又和我的合伙人一塊去先找A，讓他想辦法，A態度還是很好，但就是沒錢付給S廠，我們只得再找S廠去商量，看能不能我們出5萬先拉走一半的茶，給我們先應急交貨。Z總上午還非常客氣，下午態度就非常硬，也不愿意多說，就說他已經讓步很多給A，A多次承諾都不兌現，他沒辦法，他認為這些茶是A的，和我們沒關系，就是不讓拉。我那個憋屈啊，一萬只草泥馬跑過去又跑回來折騰了幾十次。

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　　后面我沒有辦法，但還是要快速處理，生產已經計劃好了，只好借全部的款讓A付了S廠的租金，才拉到茶。

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　　A和Z誰對誰錯對我來說沒有意義，我自問沒明顯過錯，錯的只是在錯誤的時間選擇在A租S廠的初制所加工。A不按約定付款，肯定錯，S廠在明知全部是我的茶但就是扣住不讓拉，我妥協愿意出5萬借給A拉走一半茶葉都拒絕，而且態度強硬，我覺得似乎不是那么的對吧。

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　　有次樣品覺得滿意，要了。去拉茶的時候，樣品是白顯金毫的，大貨茶是黑無光澤的，我當時都懵了，幸好我一袋一袋要求驗貨，賣茶給我的一直說就是一樣的東西，由于農產品會有些誤差但基本是一樣的，我都想罵人，這能是一樣的東西么，后來沒辦法，只有空車回去。要是讓他送貨來我的倉庫就需要扯皮了。

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　　還有次是要買大戶賽的古樹茶，只是幾十公斤，量小就犯不著下茶山，有茶商送來個茶樣，去對比我之前的茶，完全符合，價格也不貴，要了。當面談好，付完款給茶商，他安排人發到我店里；幾天就收到貨，首先外觀我覺得就有差異，但不是太大，開湯對樣品一起喝，口感完全不一樣；沒辦法，只有把賣茶給我的這個茶商叫來，當面對比沖泡，他硬說是一樣的東西，我沒辦法，就說這批茶我現在不買了，退貨總可以吧，運費算我的；這哥們來了句退可以啊但我現在沒錢退你。錢給他用掉了，等他有錢再補給我。

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　　我那個氣啊，但又能怎么樣？只有自己處理，后來一個朋友要了，總共不到一萬的茶處理價賣了三千多，虧了一半還多。

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　　那怎么樣可以規避呢？把我現在的經驗共享下，不一定對，拋磚引玉，希望大家不吝指教。

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　　茶圈子不大，首先多問問，賣茶方這個人靠不靠譜，多問幾個人，實在不行發微博微信朋友圈，總能打聽到。現在人說好不說壞，如果靠譜的，知道的就會直接說放心交易，如果是不靠譜的，一般就會說你小心點見茶再付款，除非和你特別熟的才會說此人不靠譜。

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　　第一樣品要抓對。去賣茶的倉庫，從茶大貨中多個袋子（紙箱）取樣，袋子上下都要取樣；取樣之前確定是不是勻過堆，勻堆好的茶只需要打開袋子看看是不是一樣的茶，不需要多個袋子抓樣；如果沒有勻堆的茶，就需要多個袋子多個位置取樣，每個位置抓一把，找個大簸箕，把取的樣都攤子上面，先看看這些樣對不對，如果茶不太多，就可以并攏勻在一起，大貨勻堆的味道和樣品就差不多，如果取的樣品一個和一個差別很大，這個茶最好放棄，不值得再浪費時間。

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　　第二交易流程要對。最好有個合同，約定根據雙方確定的樣品，什么價格多少數量，約定拉到自己的倉庫驗完貨再付款。然后就簡單了，茶到倉庫，多拆幾袋（箱）驗貨，我一般是少量比如只有十來袋的茶全部驗貨，量大的茶葉要拆開至少三分之一，把拆開驗貨的茶勻好，和樣品一起泡，驗完貨對版重量也足就可以付款了。

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　　有人問，如何確定樣是對呢？這個問題問的好，你要買易武彎弓的古樹茶，人家給了你一個易武其他地方的古樹茶樣，也好喝，大貨到了，也對版，后面發現茶不對，這就是樣沒找對。我找樣一般都是去茶農家喝喝茶再要點樣，特別貴或者需要特別注意的的地方，就需要自己收鮮葉做樣。如果沒這條件，就買別人的茶，多買幾家，樣品費不要心疼，這個時候是小錢，茶買進來那個才是大錢，喝懂后，再對比樣品，就知道樣品對不對了。

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　　茶路漫漫，坑很多，希望行業中茶企、從業人員各自自律，愿坑少些，內耗就會少，可能這就是希望所在。

來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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