一片葉子的力量有多強.10多年前，一片葉子僅僅只是人們解渴的一片葉子。10多年后，一片葉子卻能價比黃金?；ヂ摼W的興起，正逐漸打破諸多行業傳統的商業模式。毋庸置疑互聯網思維、粉絲經濟、O2O等互聯網時代的衍生品正助力企業以新的商業模式在各自領域跑馬圈地，商業模式的演繹之中，也讓普洱茶更為炙手可熱。

群雄角力模式爭占新藍海

10月，進入冬季的昆明仍是艷陽高照，而比昆明天氣更為火熱還有當下如日中天的普洱茶市場。

近期，一條“貧困村因茶樹驟富村民席地‘曬錢’”的新聞再一次將云南普洱茶推向輿論風口浪尖。關于普洱茶的各種輿論甚囂塵上，好奇心的趨勢下，人們再一次以此為撕裂口試圖剝絲抽繭，汲取普洱茶造富神話背后蘊藏的武功絕學。

10月25日，當人們還在津津樂道于“茶農曬錢”新聞時，昆明新亞洲體育城人頭攢動，來自全國各地的10000多名經銷商齊聚理想科技集團有限公司“理想創業啟動盛典”。早上10點，一曲激情洋溢的開場舞——“太陽鼓舞”揭開盛典大幕同時，更點燃了現場10000多人的創業夢想。

作為中國西部首家直銷企業，理想科技集團于2014年1月7日獲得直銷經營許可證，并于10月正式啟動直銷事業。至此，又一商業模式被應用于普洱茶。

同樣在這座城市，這一天，濱江俊園2期150多平方米的住宅里6個年輕人，正緊鑼密鼓地籌備著人生中第一個作品——“一片葉子”的上市發布。屋內時而激烈討論、時而鴉雀無聲，因背負著40個股東的期望，肩負巨大責任的幾個年輕人對所作的營銷推廣方案與產品上市包裝方案一改再改。3天，30個城市、40個股東、40萬眾籌金，時下最風靡的眾籌商業模式同樣被用于普洱茶，“一片葉子”的故事由此開始。

2014年，一批又一批生力軍進入普洱茶圈征戰，新興商業模式在普洱茶行業被演繹得風生水起，既有的商業格局儼然被打破。

對于普洱茶一哥大益而言，今年的形勢可謂是前有強敵，后有追兵。同是普洱茶老品牌的海灣茶廠，開始投入更大精力做中高端普洱茶;中茶牌普洱與中糧集團合作，重點推出“中糧中茶”;下關沱茶注冊了新的商標，開始制作高端普洱餅茶。成功打造鳳慶滇紅茶品牌“紅瑞徠”的云南白藥集團天頤茶品有限公司再次發力，蓄勢3年打造的高端普洱茶品牌“醉春秋”也已面市。一大波商業強兵手持資金與新商業模式正向普洱茶襲來。

逼格時代得格者得人心

一個產品能夠獲得消費者的青睞，無外乎三種可能：產品不可替代性、產品本身具有某種特殊功能，除開以上兩種可能，第三種可能性就是：企業有逼格、產品有逼格。

而在當下競爭激烈的普洱茶行業，新進入該領域的企業要想脫穎而出，只能在共性中玩個性，以“逼格”制勝。這里的逼格除了產品的逼格外，還有企業商業模式的逼格。在商業模式逼格的塑造上，普洱茶界的大益、柏聯、七彩云南等已為后來者樹立了一道標桿。

自2007年以來，出身投資銀行、深諳投資市場的吳遠之以經銷商為核心的商業模式，逐漸構筑起堅不可摧的“大益普洱帝國”，憑借不可復制的大益模式大益一度處于“遙遙領先，獨孤求敗”的位置。接踵而至的普洱茶企業，無不創新商業模式避開以大益的針鋒相對，迅速搶占普洱市場新藍海。柏聯集團的“普洱茶莊園”模式，緊緊鎖住普洱茶的資深玩家與高端消費群體;諾仕達集團的慶灃祥，則在普洱茶界大力推行“普洱茶企業標準化”，試圖掌握普洱茶在生產、倉儲、收藏新標準的話語權;部分資金相對薄弱的企業無不打著私人定制的旗號，搶占著市場上品位獨特的玩家。于是，早期的普洱茶商業格局初步形成。

就像哥倫布發現新大陸掀起的掘金熱一般，隨著普洱茶價值的日益走高，源源不斷的企業迅速涌入普洱茶市場。為了在激烈的競爭中搶占一席之地，新進入的企業唯有在普洱茶領域探索、應用新的商業模式。

為了節約資源、簡約渠道，從而降低產品流通成本、滿足消費者利益最大化需求，理想科技集團自成立即將“直銷模式”運用于普洱茶以及系列產品的推廣。

為什么選擇直銷模式來做茶，理想科技集團董事長焦家良博士如此闡述道：“2014年，理想直銷正式啟動，這將是我們的第三次創業。這十多年來，我們不斷調試過代理批發、商超賣場、連鎖加盟、電子商務等模式。直至今天，我們最終選擇直銷，用直銷這種客觀、公正、公平、透明、科學的營銷模式做中國茶，傳播中國茶文化，做大、做強中國茶產業。為了這一片茶葉的理想，我鄭重宣言：用青春做抵押，打造中國茶產業!用3~5年時間，直銷每年超過100億;5~10年時間，上市公司市值超過1000億?！?/p>

而由愛云南打造的“一片葉子”，則將時下最風靡的“眾籌”模式運用于普洱茶。

“你的產品要想在普洱茶市場占有一席之地，自出生起就必須有一種超韌性的氣質調性，達到讓人仰視的效果，即所謂的產品‘逼格’?！币黄~子聯合創始人之一的李云說到。為了讓“一片葉子”從誕生開始就逼格十足，作為聯合創始人的中國神秘營銷第一人的背景哥、360聯盟總監郭吉軍，愛云南李云等人以時下最流行的眾籌模式進入普洱茶江湖，一片葉子順理成章成為首個普洱茶眾籌品牌。

為什么以眾籌模式來做普洱茶.李云談到：“現在人們手上有散錢，而且渴望一種體驗感。眾籌模式可以迅速將這樣一群人聚攏在一塊，在這個過程中每一個人都是參與者，因為投了錢大家會高度關注并參與進來。前期產品開發階段一起學習、一起提意見以把產品做得更好，后期推廣階段大家都會運用各自的粉絲去營銷與推廣。正所謂眾人拾柴火焰高，這種模式無論是對產品的前期開發還是后期的推廣都極為有利?！?

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