一片葉子的力量有多強(qiáng)？10多年前，一片葉子僅僅只是人們解渴的一片葉子。10多年后，一片葉子卻能價(jià)比黃金。互聯(lián)網(wǎng)的興起，正逐漸打破諸多行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式。毋庸置疑互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)、O2O等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的衍生品正助力企業(yè)以新的商業(yè)模式在各自領(lǐng)域跑馬圈地，商業(yè)模式的演繹之中，也讓普洱茶更為炙手可熱。

群雄角力模式爭占新藍(lán)海

10月，進(jìn)入冬季的昆明仍是艷陽高照，而比昆明天氣更為火熱還有當(dāng)下如日中天的普洱茶市場(chǎng)。

近期，一條“貧困村因茶樹驟富村民席地‘曬錢’”的新聞再一次將云南普洱茶推向輿論風(fēng)口浪尖。關(guān)于普洱茶的各種輿論甚囂塵上，好奇心的趨勢(shì)下，人們?cè)僖淮我源藶樗毫芽谠噲D剝絲抽繭，汲取普洱茶造富神話背后蘊(yùn)藏的武功絕學(xué)。

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10月25日，當(dāng)人們還在津津樂道于“茶農(nóng)曬錢”新聞時(shí)，昆明新亞洲體育城人頭攢動(dòng)，來自全國各地的10000多名經(jīng)銷商齊聚理想科技集團(tuán)有限公司“理想創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)盛典”。早上10點(diǎn)，一曲激情洋溢的開場(chǎng)舞——“太陽鼓舞”揭開盛典大幕同時(shí)，更點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)10000多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

作為中國西部首家直銷企業(yè)，理想科技集團(tuán)于2014年1月7日獲得直銷經(jīng)營許可證，并于10月正式啟動(dòng)直銷事業(yè)。至此，又一商業(yè)模式被應(yīng)用于普洱茶。

同樣在這座城市，這一天，濱江俊園2期150多平方米的住宅里6個(gè)年輕人，正緊鑼密鼓地籌備著人生中第一個(gè)作品——“一片葉子”的上市發(fā)布。屋內(nèi)時(shí)而激烈討論、時(shí)而鴉雀無聲，因背負(fù)著40個(gè)股東的期望，肩負(fù)巨大責(zé)任的幾個(gè)年輕人對(duì)所作的營銷推廣方案與產(chǎn)品上市包裝方案一改再改。3天，30個(gè)城市、40個(gè)股東、40萬眾籌金，時(shí)下最風(fēng)靡的眾籌商業(yè)模式同樣被用于普洱茶，“一片葉子”的故事由此開始。

2014年，一批又一批生力軍進(jìn)入普洱茶圈征戰(zhàn)，新興商業(yè)模式在普洱茶行業(yè)被演繹得風(fēng)生水起，既有的商業(yè)格局儼然被打破。

對(duì)于普洱茶一哥大益而言，今年的形勢(shì)可謂是前有強(qiáng)敵，后有追兵。同是普洱茶老品牌的海灣茶廠，開始投入更大精力做中高端普洱茶；中茶牌普洱與中糧集團(tuán)合作，重點(diǎn)推出“中糧中茶”；下關(guān)沱茶注冊(cè)了新的商標(biāo)，開始制作高端普洱餅茶。成功打造鳳慶滇紅茶品牌“紅瑞徠”的云南白藥集團(tuán)天頤茶品有限公司再次發(fā)力，蓄勢(shì)3年打造的高端普洱茶品牌“醉春秋”也已面市。一大波商業(yè)強(qiáng)兵手持資金與新商業(yè)模式正向普洱茶襲來。

逼格時(shí)代得格者得人心

一個(gè)產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的青睞，無外乎三種可能：產(chǎn)品不可替代性、產(chǎn)品本身具有某種特殊功能，除開以上兩種可能，第三種可能性就是：企業(yè)有逼格、產(chǎn)品有逼格。

而在當(dāng)下競(jìng)爭激烈的普洱茶行業(yè)，新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要想脫穎而出，只能在共性中玩?zhèn)€性，以“逼格”制勝。這里的逼格除了產(chǎn)品的逼格外，還有企業(yè)商業(yè)模式的逼格。在商業(yè)模式逼格的塑造上，普洱茶界的大益、柏聯(lián)、七彩云南等已為后來者樹立了一道標(biāo)桿。

自2007年以來，出身投資銀行、深諳投資市場(chǎng)的吳遠(yuǎn)之以經(jīng)銷商為核心的商業(yè)模式，逐漸構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的“大益普洱帝國”，憑借不可復(fù)制的大益模式大益一度處于“遙遙領(lǐng)先，獨(dú)孤求敗”的位置。接踵而至的普洱茶企業(yè)，無不創(chuàng)新商業(yè)模式避開以大益的針鋒相對(duì)，迅速搶占普洱市場(chǎng)新藍(lán)海。柏聯(lián)集團(tuán)的“普洱茶莊園”模式，緊緊鎖住普洱茶的資深玩家與高端消費(fèi)群體；諾仕達(dá)集團(tuán)的慶灃祥，則在普洱茶界大力推行“普洱茶企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”，試圖掌握普洱茶在生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、收藏新標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)；部分資金相對(duì)薄弱的企業(yè)無不打著私人定制的旗號(hào)，搶占著市場(chǎng)上品位獨(dú)特的玩家。于是，早期的普洱茶商業(yè)格局初步形成。

就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸掀起的掘金熱一般，隨著普洱茶價(jià)值的日益走高，源源不斷的企業(yè)迅速涌入普洱茶市場(chǎng)。為了在激烈的競(jìng)爭中搶占一席之地，新進(jìn)入的企業(yè)唯有在普洱茶領(lǐng)域探索、應(yīng)用新的商業(yè)模式。

為了節(jié)約資源、簡約渠道，從而降低產(chǎn)品流通成本、滿足消費(fèi)者利益最大化需求，理想科技集團(tuán)自成立即將“直銷模式”運(yùn)用于普洱茶以及系列產(chǎn)品的推廣。

為什么選擇直銷模式來做茶，理想科技集團(tuán)董事長焦家良博士如此闡述道：“2014年，理想直銷正式啟動(dòng)，這將是我們的第三次創(chuàng)業(yè)。這十多年來，我們不斷調(diào)試過代理批發(fā)、商超賣場(chǎng)、連鎖加盟、電子商務(wù)等模式。直至今天，我們最終選擇直銷，用直銷這種客觀、公正、公平、透明、科學(xué)的營銷模式做中國茶，傳播中國茶文化，做大、做強(qiáng)中國茶產(chǎn)業(yè)。為了這一片茶葉的理想，我鄭重宣言：用青春做抵押，打造中國茶產(chǎn)業(yè)！用3~5年時(shí)間，直銷每年超過100億；5~10年時(shí)間，上市公司市值超過1000億。”

而由愛云南打造的“一片葉子”，則將時(shí)下最風(fēng)靡的“眾籌”模式運(yùn)用于普洱茶。

“你的產(chǎn)品要想在普洱茶市場(chǎng)占有一席之地，自出生起就必須有一種超韌性的氣質(zhì)調(diào)性，達(dá)到讓人仰視的效果，即所謂的產(chǎn)品‘逼格’。”一片葉子聯(lián)合創(chuàng)始人之一的李云說到。為了讓“一片葉子”從誕生開始就逼格十足，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的中國神秘營銷第一人的背景哥、360聯(lián)盟總監(jiān)郭吉軍，愛云南李云等人以時(shí)下最流行的眾籌模式進(jìn)入普洱茶江湖，一片葉子順理成章成為首個(gè)普洱茶眾籌品牌。

為什么以眾籌模式來做普洱茶？李云談到：“現(xiàn)在人們手上有散錢，而且渴望一種體驗(yàn)感。眾籌模式可以迅速將這樣一群人聚攏在一塊，在這個(gè)過程中每一個(gè)人都是參與者，因?yàn)橥读隋X大家會(huì)高度關(guān)注并參與進(jìn)來。前期產(chǎn)品開發(fā)階段一起學(xué)習(xí)、一起提意見以把產(chǎn)品做得更好，后期推廣階段大家都會(huì)運(yùn)用各自的粉絲去營銷與推廣。正所謂眾人拾柴火焰高，這種模式無論是對(duì)產(chǎn)品的前期開發(fā)還是后期的推廣都極為有利。”

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