普洱茶膏的蘇醒，絕不是生產茶膏那么簡單。它需要建立自己獨特的產品體系、價值體系和信息結構。確立自己獨立于茶之外的基本面。

普洱茶膏的基本面，是茶膏的神經系統。它使得茶膏比它本身更加吸引人。我們的社會是知識型社會，是智慧型社會，是信息型社會。茶膏的內涵知識相對匱乏，是阻礙茶膏發展的重要因素。知識就是力量，現在知識真的成了力量，我們應該絕對相信這個事實。

在殘酷的市場競爭中，茶膏的劣勢是市場關于茶膏的知識太少，也恰恰如此，我們唯一可以用來競爭的就是知識。我們的社會是知識型社會，或者是智慧型社會，市場是自由選擇知識的年代，不是單純選擇產品的年代。巨大的知識追求，是驅動茶膏市場化的最大驅動力。

在信息過剩的時代，茶膏的錯誤信息也在過剩。所有茶膏經營者必須清醒地認識到,對茶膏的宣傳，是愉悅消費者，而不是控制消費者。E（情感化）商業時代，茶膏渴望被關注，消費者是在用情感或感受處理信息，我們需要用理性過濾我們制造的過剩。敢于質疑自己，不能自我陶醉，不能像波音飛機那樣，由導航儀自動駕駛。

普洱茶膏有其獨特內質特征。茶膏的知識和茶膏的問題，支撐著茶膏的研發。茶膏是十萬個為什么，不是一次性消費品。因此，茶膏的主要價值在于它內在的知識體系，在于茶膏的思想。茶膏給人的樂趣，不能僅僅是答案，應該是更多的問題。在繼承傳統的同時，我們需要新的發展，新的擴張。

普洱茶的文化，其實就是問題的文化。它的無常，帶來的就是無休止的問題。消費者在對問題的探索中，享受著茶的愉悅和樂趣，支撐著普洱茶經久不衰的榮耀。因為它的不確定性，才使得它具備迷人的色彩和無窮的魅力。茶膏的生產、宣傳，必須遵循這個規律。當你接觸到茶膏后，你就不得不思考關于它的一個又一個問題，并沿著問題一步一步進入茶膏世界。茶膏提出的獨特與聰明的問題，才會從根本上驅動茶膏的未來。

對普洱茶膏的認識，是在個性化基礎上的價值體系為特征的，是創造真實的完全不同的新的價值體系。只有完成了這個價值體系的創建，茶膏才完全走向成熟。而這個價值體系的核心，就是不斷的提出茶膏的不確定性，然后又不斷地降低茶膏的不確定性。茶膏伊始，就把茶膏美化成為無可挑剔的神仙，是極端短視行為。而事實上，初期的茶膏，的確存在太多的需要進一步提高的內涵。恰恰是這些，消費者才能在不斷的追求中享受其中的樂趣。

普洱茶膏的成功，來源于對消費者的塑造。茶膏的成功，不是茶膏本身的成功，而是消費者的成功。茶膏的進步，不是制造者的進步，而是消費者的進步。因此，提供給茶膏受眾的信息結構要極具引力。充滿智慧和傳統文化內涵的茶膏，會被消費者看重。一旦接觸了茶膏的信息，就無法回頭。

初識普洱茶膏的人，自然不自然的都要跟茶做感官比較，像某款茶，不像某款茶。這樣的比較會扼殺茶膏。茶膏有茶膏獨特的感官特征，但又不能完全脫離茶的感官特征。追求茶膏的獨特，保留茶的特有。是茶膏，不是茶；是茶膏，又是茶。這就是茶膏的感官特征。只考慮茶膏的個體特征是不對的，只考慮茶的復雜特征而忽略茶膏的特有特征也是不對的。不能讓自己高高在上，從而脫離開茶，也不能讓自己委曲求全，而喪失自我。

普洱茶膏的多樣性存在，是茶膏存在的必然，也是茶膏存在的危險，茶膏需要的是一個夢想，需要的是一個理念，需要的是統一的全新形象。如果用單個茶膏生產企業的局限視角來處理茶膏的生產、銷售、宣傳，來對待茶膏面臨的關鍵問題和大好機遇，肯定得不到令人滿意的結果。對茶膏這個古老茶種負責、對廣闊的茶膏市場負責，單一企業的努力，就像重大手術使用創可貼一樣無濟于事。

歷史經驗告訴我們，唯茶膏而茶膏，茶膏休矣。（趙玉光，作者系“力道”茶膏品牌持有人）

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